昂仁县论坛
资本视角
为什么骨科会是下一个眼科?
(文/看病通,)
前文《剖析
资本投资专科的共性逻辑》中,将骨科和眼科一并归为高耗材专科,由此推断,医院、骨科医生集团乃至骨科3D打印技术等,将成为资本投资又一个重要领域。事实上,骨科和眼科的相似之处还远不止这些,从资本的视角,骨科大概率会是下一个眼科。
一、骨科面临转型机遇期
凡是高耗材专科,在耗材降价趋势不可逆的宏观*策大背景下,必然面临转型。伴随转型而来的,则必有阵痛。最显而易见的,骨科耗材购销领域反腐和打击回扣持续保持高压状态,骨科专家被抓、因骨医院器械科科长、院长乃至卫计委领导接连被判刑,此类新闻已屡见不鲜。
转型也不是光有阵痛,当然还有机遇。
一方面骨科耗材利润、回扣等被大比例挤压乃至直接关系到医生执业风险和违法风险,迫使骨科医生有更大的意愿走出体制。另外,众所周知,医院的传统强项,医院大规模裁撤和改革,也为医院提供了相对充足的人才储备。
另一方面,医疗健康基金和产业资本,尤其是骨科器械耗材相关利益方的产业资本,一直有打通产业链和供应链的需求,且这种需求在当前比以前任何时候都更为迫切。如邦尔骨科先后获得美国富达基金、金浦资本和启明创投累计约6亿元投资,中德骨科不仅获得了弘晖资本、山东国际信托、华宝信托投资,还获得了新华医疗的投资。
还有,骨科新技术研发应用进入快速发展期,如骨科手术机器人、骨科3D打印等;新兴的医生集团服务模式也催生了许多骨科医生集团,如骨卫士医生集团、邦尔骨科医生集团、英华儿童骨科医生集团等;骨科还与诸多*策型专科有着天然的学科协同性和紧密性,如中医科、康复科等。这些都无疑扩大了资本涌入骨科及相关领域的想象空间。
二、病种产品化路径可行
病种产品化,最基本的两个要素:定价和入口。定价,骨科诸多细分病种,如颈肩腰腿痛、腰椎间盘突出、脊柱侧弯、各种骨折及关节置换等,和眼科类似,可根据耗材品牌、中西医治疗方案、手术方式不同等制定不同的价格体系,且已在诸多医院中得到实践验证。入口,除了眼科通用的地堆(普查、义诊、讲座、转诊)和广告(网络、电视、广播、报纸)外,还多了一个重要入口——急救通道(当然也少了一个重要入口,即征兵、高考、公务员体检)。在具体病种入口上:
骨质疏松症、颈肩腰腿痛:对标眼科的白内障、翼状胬肉,携带便捷式专科设备深入社区筛查;
颈椎病、腰椎间盘突出:对标眼科的成人近视、老花,可通过广告宣传扩大病源入口;
关节置换:对标眼科的玻璃体切除,可通过基层转诊和社区大量筛查病人中进一步遴选;
脊柱侧弯:对标眼科的中小学生近视、弱视,可通过校园公益筛查或科普讲座引流;
股骨头坏死、强直性脊柱炎:对标眼科的中西医结合治疗眼底病,可通过名中医自带流量、电台广播宣传、老年人健康讲座等方式吸引病人。
三、医院投资标的多
经过近十年的探索发展,医院区域龙头已现。不仅涌医院,如北京北亚医院、医院、医院等,也涌医院,如邦尔骨科(余姚邦尔、慈溪邦尔、绍兴邦尔、绍兴上虞邦尔、湖州邦尔、嘉兴邦尔、杭州余杭邦尔、江山邦尔、海盐邦尔、衢州骨伤、芜湖仁济)、中德骨科(济南中德、长春骨伤、长春中德、日照中德、云南中德、西安仲德、昆明骨科)、年轮骨科(浏阳年轮、长沙星沙年轮、长沙年轮、福建年轮、北京年轮)、田氏骨科(缙云田氏、青田田氏、丽水田氏、金华田氏、德兴田氏)、超微骨科(西宁超微、庆阳超微、兰州超微)等。
不仅如此,各省市都已有一些在当地颇具规模和品牌的医院、医院、医院。如上海开元医院、北京麦瑞医院、贵阳东方医院、嵩县西关医院、医院、周口协和医院、黑龙江中德医院(非中德骨科连锁)、佳木斯市医院、医院、医院、菏泽*河医院、山西华晋医院、医院等。
一句话总结:眼科有爱尔,骨科有邦尔?
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